O empresário e vendedor potiguar André Cândido apresenta nesta quinta-feira (1º), em Natal, um método de treinamento desenvolvido a partir de sua experiência no setor de vendas e na liderança de empresas e startups. O encontro será realizado das 18h às 22h, no auditório da Arena das Dunas, como parte da programação do Dia do Vendedor.
Com mais de R$ 12 milhões em faturamento anual, André começou a trajetória profissional ainda criança, acompanhando o pai feirante em Natal. Depois, trabalhou como garçom e ingressou no segmento de treinamentos corporativos, onde passou a capacitar líderes de empresas do Rio Grande do Norte.
Mais tarde, fundou a primeira empresa e ampliou a atuação para outros negócios e nichos. Segundo o empresário, a experiência prática contribuiu para a criação de um método que o levou de R$ 1 mil aos primeiros R$ 100 mil.
A estratégia tem como um dos princípios a mudança da abordagem de vendas, com foco na geração de valor em vez da defesa de preço.
“Não existe fórmula mágica. Existe mentalidade, rotina e as ferramentas certas, nessa ordem”, resume.
Da feira ao ambiente digital
A experiência adquirida na feira é uma das referências utilizadas por André no trabalho com vendas. Segundo ele, apesar das mudanças provocadas pela tecnologia, princípios como escuta, relacionamento e compreensão das necessidades do cliente permanecem importantes.
“Na Feira, meu pai me ensinou que o bom vendedor olha nos olhos, entende o que o cliente precisa antes de oferecer o produto e nunca se deixa abalar por um ‘não’. Hoje o balcão mudou, é digital, mas a essência é a mesma”, afirma André.
Atualmente, o empresário lidera um ecossistema de negócios que, segundo as informações divulgadas para o evento, impacta direta e indiretamente mais de 500 famílias.
A filosofia que orienta seu trabalho é resumida na expressão “vendas salvam vidas”. Para André, a atividade comercial pode ultrapassar a relação financeira e contribuir para transformações pessoais e profissionais.
Durante a palestra, o método será apresentado a partir de três pilares: mentalidade, rotina e ferramentas. A proposta é mostrar práticas utilizadas nas operações lideradas pelo empresário e que possam ser aplicadas pelos participantes na rotina profissional.
Mercado de vendas reúne milhões de profissionais
A profissão de vendedor representa uma parcela ampla do mercado de trabalho brasileiro. Segundo dados da RAIS, do Ministério do Trabalho e Emprego, a ocupação de vendedor de comércio varejista aparece entre as que concentram maior número de empregados formais no país, com cerca de 1,6 milhão a 1,9 milhão de trabalhadores com carteira assinada apenas no varejo.
Considerando também atendentes de lojas, demonstradores e vendedores de atacado e serviços, o contingente ultrapassa 3 milhões de profissionais formais.
O comércio, principal setor de atuação desses trabalhadores, reúne cerca de 10,5 milhões de pessoas ocupadas, conforme a Pesquisa Anual de Comércio (PAC), do IBGE. Desse total, 72,7% estão no varejo e 18,7% no atacado.
As vendas também têm presença entre trabalhadores autônomos. Pesquisa de mercado divulgada pelo Sebrae aponta a área como aquela com maior participação de profissionais autônomos ou freelancers, com 30% das respostas entre os que trabalham por conta própria.
Tecnologia também faz parte da rotina dos vendedores
A transformação do ambiente de vendas é outro tema que será abordado durante o encontro. A atividade que começou para André na feira passou por empresas, startups e ferramentas digitais, com atuação junto a clientes de diferentes mercados.
O evento terá ainda uma programação direcionada a pessoas que estão iniciando na profissão. Parte dos ingressos foi disponibilizada por valor simbólico, com o objetivo de ampliar o acesso ao treinamento.
Para André, ferramentas tecnológicas podem auxiliar os vendedores, mas não substituem a relação com o consumidor.
“A tecnologia pode organizar processos, acelerar tarefas e ajudar a entender melhor o consumidor. Mas quem cria conexão, entende a necessidade e transmite confiança continua sendo o vendedor.”
10 dicas de André Cândido para quem está começando a vender
- Automatize a papelada: use ferramentas digitais e Inteligência Artificial, como ChatGPT e CRMs, para organizar a agenda, enviar lembretes e redigir propostas rápidas.
- Humanize o fechamento: deixe as tarefas mecânicas para a tecnologia e use o tempo para ligar ou enviar um áudio personalizado. A empatia continua sendo essencial.
- Crie a “casca grossa” do “não”: entenda que a rejeição faz parte das vendas e não deve ser encarada como algo pessoal.
- Pratique a escuta ativa: fale menos e ouça mais. As necessidades apresentadas pelo cliente ajudam a identificar o caminho para a venda.
- Estude o cliente, não só o produto: conhecer o comportamento de quem compra é tão importante quanto dominar as características daquilo que está sendo vendido.
- Use a IA e a tecnologia de forma estratégica: ferramentas de Inteligência Artificial podem ajudar a estudar perfis, antecipar necessidades e criar abordagens personalizadas.
- Trate a objeção como uma oportunidade: quando o cliente diz que está caro, mostre o valor e os benefícios do produto ou serviço, em vez de apenas discutir preço.
- Monitore suas metas diariamente: divida a meta mensal em objetivos diários de contatos, ligações e propostas.
- Construa um pós-venda forte: mantenha o relacionamento depois da compra e procure saber se o cliente ficou satisfeito.
- Treine sua mente como um atleta: vendas exigem consistência. Faça pausas, cuide da saúde mental e não carregue para o dia seguinte o estresse de uma negociação difícil.
Serviço
Dia do Vendedor – “Porque vender é uma arte”
- Data: 1º de outubro de 2026, quinta-feira
- Horário: das 18h às 22h
- Local: Auditório da Arena das Dunas, Natal/RN
- Palestrante: André Cândido
- Ingressos: últimos ingressos, incluindo opção de valor social para quem está começando
- Vendas: pelo site oficial do evento
Programação e temas
- Porque vender é uma arte
- Mentalidade, hábitos e relacionamento
- A rotina que vence o talento
- As ferramentas que mudam seu nível
